Mielőtt belefogok fejlesztésünk bemutatásába, néhány dolgot mondjunk ki nyíltan és őszintén:

 

• ezt a weboldalt azért küldtem el, mert értékesítésből élünk mindketten, és a környezetünkben még rengeteg ember,
• naponta 24 óránál többet dolgozni……….., nehezen kivitelezhető,
• márpedig, többet csak úgy kereshet az ember, ha többet dolgozik, …… mondják sokan, de mi már mást vallunk!

Nagyon jól tudjuk, hogy az értékesítési munkában az ajánláskérés fekete bárány az értékesítők döntő részénél; pedig ha jól működtethető lenne, leáldozna a magányos farkas effektusnak, az biztos.

Nézzük, hogy vajon miért működik zötyögősen, vagy egyáltalán nem, az értékesítő és az ajánló közti munka-kapcsolat? Az elmúlt 25 évben ezeket láttam, hallottam (és most az ajánlók kifogásait gyűjtöm csokorba):

• dehogy fogom ajánlani a Józsit, hiszen fogalmam sincs a biztosításról vagy a hitelezésről, aztán ha kérdeznek valamit tőlem, akkor meg beégek,
• nincs nekem arra időm, hogy belemerüljek ebbe a dologba,
• múltkor is ajánlottam valakit, aztán azóta sem tudom, hogy mi lett belőle,
• tök ciki, most hetente telefonáljak a Józsinak, hogy van-e valami az üggyel?
• tök ciki, most hetente telefonáljak a Józsinak, hogy van-e jutalékom?

Ismerős, életszerű a mondatokba gyúrt érzés, amit az ajánlók fogalmaztak meg, s ami miatt zátonyra futott rengeteg próbálkozás?

Most azt írom össze, hogy szerintem mi kell egy ajánlónak ahhoz, hogy kedve legyen minőségi ajánlásokkal elhalmozni egy értékesítőt; illetve, hogy egy értékesítőnek akár több, minőségi ajánló dolgozzon a keze alá. Nézzük:

• az ajánló nem akarja, hogy megváltoztassuk az identitását, tehát, ha eddig fodrász volt, ezután is az akar maradni,
• ne piszkálja senki, hogy van-e valaki, akit ajánlani tud,
• nem szeret a saját telefonköltségére „ajánlgatni”,
• szeretné pontosan látni és tudni, hogy mi lett az ajánlásaival,
• pontosan szeretné látni és tudni, hogy lesz-e valamiből pénze, illetve, hogy mennyi?
• összegezve, szeretné látni, hogy mi történik az ajánlott ügyféllel a színfalak mögött?

Az ajánlók és ajánlások „ipari” méretű generálására, kezelésére eddig még nem fejlesztettek olyan rendszert, ami hatékonyan, transzparensen és biztonságosan oldja meg az összes kihívást.

…mind a mai napig, amíg mi ki nem fejlesztettük a CUNAMIT, ennek a hiánynak a pótlására!